Tal vez la pregunta debería ser: «¿Puedo permitirme no tener uno?» Ya que, en un mercado cada vez más competitivo, es crucial encontrar nuevas formas de hacer que su academia de idiomas destaque entre la multitud de escuelas que compiten por la atención de los futuros estudiantes. Usar vídeos para realizar promociones no es nada nuevo, pero sin duda está demostrando ser una parte poderosa y eficaz de la estrategia de marketing.
Si te preguntas si necesitas un vídeo promocional, echa un vistazo a estas estadísticas:
- Se estima que se ven más de mil millones de horas de videos en YouTube todos los días. Esto equivale a aproximadamente un tercio de los usuarios totales de internet.
- YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo..
- El 68% de los usuarios de YouTube vieron un video como ayuda para decidirse a hacer una compra.
- Los videos sociales generan 12 veces más interacciones que el texto y las imágenes juntos.
- Tener un video en la página de inicio aumenta en un 53% la probabilidad de que aparezca en la página 1de los resultados de motores de búsqueda (SERP).
Si necesitas un poco más para convencerte, echa un vistazo a estas 5 ventajas claves del vídeo-marketing.
1. El vídeo aumenta las tasas de conversión.
- Transmitir las emociones adecuadas a través de un video es una poderosa herramienta de ventas! Ver un video permite a los espectadores obtener de manera sencilla y rápida toda la información que necesitan sobre tu escuela. Tus posibles estudiantes pueden ver por sí mismos cómo se imparten las clases en la academia, ver las aulas y a los profesores en acción, hacerse una idea del ambiente y quizás escuchar algunos testimonios de otros estudiantes. Esto influye de manera positiva en la actitud hacia la compra y es mucho más probable que convenza a la persona que ve el video para que llegue a ser cliente.
2. El vídeo es un gran complemento para tus campañas de emails.
- Todos recibimos una avalancha de correos electrónicos, pero en la mayoría de los casos, tenemos que reconocer, que es más fácil ver un video que sentarse a leer un texto, ¿verdad? Incluir un video en un correo electrónico puede llevar a un aumento del 200-300% en la tasa de clics, ¡una estadística asombrosa! Además, los espectadores comentarán y compartirán tu video 10 veces más y con más entusiasmo que un email.
3. A los motores de búsqueda les encantan los videos.
- Los motores de búsqueda buscan contenido que atraiga a los espectadores. Nada atrae más visitas a una página y durante más tiempo, que un video. Además, YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande detrás de Google. Si colocas tu video en YouTube, además de en tu sitio web, sin duda mejorarás tu visibilidad y la posición de tu sitio web en Google. Además, si promocionas tu video a través de las redes sociales, ¡tus posibilidades de ser encontrado en Internet se dispararán!
4. El video genera confianza y credibilidad.
- Usar el video es la forma perfecta de crear una identidad única para tu escuela, aumentar el reconocimiento de tu marca y generar confianza. Puedes crear una visión mucho más personal de la parte interna de tu escuela (conocer al director/personal/profesores) y ver cómo se imparte una clase. El video puede mostrar las ventajas de tu escuela, permitiéndote conectar con tu espectador y crear percepciones positivas de tu escuela, ganando así su confianza. El 90% de los usuarios afirma que ver videos de productos les ayuda a tomar una decisión. Y como ya sabemos, ¡la confianza se traduce en ventas!
5. El video nos anima a compartirlo en redes sociales.
- Seamos sinceros: estamos en la era de los videos virales. El 92% de los consumidores de videos en dispositivos móviles comparten con otros los videos que han visto. Esta es tu oportunidad para pasarlo bien y mostrar realmente cómo es tu escuela.
Entonces, ¿Qué debe tener un buen vídeo promocional para una academia de idiomas?
Antes de empezar, quizás quieras echar un vistazo a estos pasos, para comprender qué estás haciendo y por qué.
Por ejemplo, tal vez tienes una escuela nueva y deseas crear un video que muestre tu escuela a los visitantes de tu web, para que vean que es un lugar estupendo donde recibir clases, así como las diferencias con las escuelas existentes en la zona.
Paso 1: PROPÓSITO: ¿Cuál es el propósito del video?
Si tienes varios objetivos, es posible que estés pensando en la creación de varios videos. Cuantos más objetivos (o ideas) intentes incluir en un solo video (especialmente si es breve), es más probable que compliques el guion y confundas a tu audiencia.
Paso 2: MENSAJE: ¿Cuál es el objetivo del video?
Una vez que tengas claro cuál es tu objetivo, será más sencillo determinar qué mensaje quieres incluir en el video.
Por ejemplo, supongamos que eres una escuela nueva que desea crear un video de presentación para la página de inicio. El objetivo del video es presentar la escuela y animar a las personas a inscribirse a una primera clase gratuita.
En este caso, es probable que desees optar por un video de presentación que muestre la escuela, los profesores y los estudiantes participando en una clase.
Paso 3: PÚBLICO OBJETIVO: ¿Quién es tu público objetivo? (¿Edad? ¿Género? ¿Intereses?)
Siempre ten en cuenta a tu público objetivo y adapta tu mensaje a ellos. Un video dirigido al mercado corporativo será diferente a uno dirigido a los padres de jóvenes estudiantes.
Paso 4: ALCANCE: ¿Cómo puedes llegar a tu público objetivo?
Una vez que hayas creado tu video y lo hayas subido a tu sitio web, a YouTube, e incluido el enlace en los correos electrónicos, ¿qué más puedes hacer para difundirlo? Nuevamente, piensa en tu público objetivo y dónde los encuentras en línea: Facebook, Snapchat, LinkedIn, etc. Esto será diferente para padres de niños, adolescentes y empresas.
Paso 5: LLAMADA A LA ACCIÓN: Una vez que tu público objetivo haya visto tu video, ¿qué quieres que hagan?
Explica con claridad al espectador cuál debe ser su próximo paso. ¿Deben suscribirse a tu boletín informativo, completar un formulario para participar en un concurso de clases gratuitas? Asegúrate de que esto sea claro y sencillo.
Bien, entendido. ¿Qué hago a continuación?
A continuación, debes decidir el tono y el contenido de tu video.
Por «tono» nos referimos al estilo en el que se entrega tu mensaje, lo cual dependerá en gran medida del grupo objetivo. Por ejemplo, ¿quieres hacer reír a tu audiencia? ¿Deseas que se sientan informados, o prefieres contarles una historia?
- ¿Cuál será el contenido de tu video? ¿Cuál será el tono del video: divertido, serio, en un ambiente de aprendizaje?
- ¿Quién hablará en el video? (el director, los profesores, los estudiantes o una combinación). ¿Contará el director la historia de la escuela y los cursos que se ofrecen? ¿Contarán los estudiantes sus experiencias? ¿Explicarán los profesores algo sobre su trayectoria profesional y las ganas que tienen de conocerte como nuevo estudiante?
- ¿Qué se mostrará en el video? ¿Comenzamos afuera y recorremos la escuela, mostrando al personal de la recepción, ayudando a los estudiantes, cómo se imparte una clase, las instalaciones de la escuela, etc.?
- ¿Debes usar guiones? Un guion probablemente sea útil para algunas partes, pero la espontaneidad es genial y se puede editar después. Solo pídeles que preparen en su mente lo que van a decir.
- ¿Qué idioma usar? Si tu objetivo son nuevos estudiantes de idiomas, es posible que no hablen inglés. ¿Añadirás subtítulos?
Ten en cuenta que el contenido debe ser coherente con el tono que decidas utilizar.
¿Algo más?
Hacer el video: Claro, puedes optar por hacerlo de manera profesional, pero seguramente hay suficientes profesores y estudiantes que saben cómo usar un smartphone. ¿Qué te parece colocar un anuncio en el tablón de anuncios pidiendo la ayuda de los estudiantes? Además, hay un montón de aplicaciones gratuitas disponibles para editar lo que grabes.
Banda sonora: la música de fondo puede dar vida a un video. Tal vez quieras preguntar (y pagar) por el uso de una pieza musical, pero hay suficientes sitios web con música gratuita donde no te será difícil encontrar algo adecuado.
Permisos: Si aparecen niños en el video, es posible que necesites pedir permiso para grabarlos.
Duración: No queremos que dure como la película: «Lo que el viento se llevó». Cualquier cosa que tengas que decir deberías expresarla en menos de 4 minutos.
A continuación, te mostramos ejemplos de lo que consideramos buenos videos promocionales de escuelas de idiomas. Si te gusta alguno especialmente, coméntanoslo.